Virheet mainonnassa – määritelmä, esimerkit, yleiset tapaukset

Fallacies Advertising Definition 152252

331 tarkoittaa kaksoisliekkejä

Mitä virheitä mainonnassa on? Mainoksia käytetään useilla aloilla houkuttelemaan asiakkaita ja asiakkaita. Tehokas mainonta voi kannustaa ihmisiä investoimaan yrityksen tuotteisiin tai palveluihin paitsi kiinnittämällä heidän huomionsa myös suostuttelemalla heitä tekemään niin. Jotkut mainokset voivat käyttää loogisia virheitä osana suostuttelutekniikkaansa, joten joidenkin tyypillisten markkinointivirheiden ymmärtäminen voi auttaa asiakkaita tekemään valistuneempia ostopäätöksiä.

Mitä ovat mainontavirheitä?

Mainoksissa käytetään loogisia virheitä houkutellakseen mahdollisia kuluttajia ostamaan tuotteen tai palvelun. Mainostajat voivat väittää, että heidän tuotteensa tai palvelunsa auttaa kuluttajia houkuttelemaan katsojia ostamaan sen. Tässä lausunnossa voi kuitenkin olla loogisia epäjohdonmukaisuuksia, virheitä tai ristiriitaisuuksia, jotka tekevät siitä väärän tai virheellisen. Jotkut harhaluulot ovat hienovaraisempia kuin toiset, mutta oikein käytettynä ne voivat olla varsin houkuttelevia.

Miksi mainostajat käyttävät harhaluuloja?

Koska kaikki mainonta ei vaadi tarkkaa perusteluja kuvaillakseen, kuinka heidän tuotteensa tai palvelunsa tarjoaa lisäarvoa, mainostajat käyttävät harhakuvitelmia houkutellakseen asiakkaitaan. Sen sijaan mainostajat käyttävät usein harhaluuloja kannustaakseen ostajia ottamaan tiettyjä tunteita tai asenteita tuotetta, palvelua, yritystä, organisaatiota tai jopa kilpailijaa kohtaan. Mainostajat voivat saada ihmiset ostamaan tuotteitaan luomalla niistä myönteisiä tunteita.

Virheet mainonnassa

Tässä on joitain yleisimmistä markkinointivirheistä sekä esimerkkejä niistä:

Virheen miehelle

Ad hominem -argumentti vetoaa asiakkaisiin kyseenalaistamalla kilpailijan uskottavuuden. Latinalainen sana 'ad hominem' tarkoittaa 'henkilöä vastaan', mikä tarkoittaa, että tämän tyyppinen virhe on tarkoitettu huonontamaan joku tai saamaan muut epäilemään hänen auktoriteettiaan, luotettavuuttaan tai luonnettaan. Markkinoinnissa se voi olla enemmän huolissaan kilpailijan tai hänen yrityksensä huonontamisesta kuin heidän tarjoamistaan ​​tavaroista tai palveluista.

Esimerkiksi Greg ja Charlie pitävät molemmat kahvilaa samassa kaupungissa. Huolimatta siitä, että he tarjoavat vertailukelpoisia palveluita, Greg ilmoittaa mahdollisille asiakkaille, että Charlie ei osallistu yhteisön toimintaan yhtä usein kuin Greg. Tämän seurauksena Greg väittää, että kuluttajien tulisi valita hänen ravintolansa Charlie'sin sijaan, koska Charlie ei ole niin paljon vapaaehtoistyötä kuin Greg yhteisössä.

Mikä on virheellinen argumentti?

Loogiset virheellisyydet ovat virheellisiä, harhaanjohtavia tai vääriä argumentteja, jotka voidaan osoittaa vääriksi perustelemalla. Virheet jaetaan kahteen luokkaan: Muodollinen virhe on looginen virhe, jossa lähtökohta ja johtopäätös eivät kestä tarkastuksia. Epävirallinen virhe on argumentin muodon, sisällön tai kontekstin virhe.

Vetoa tunteisiin

Emotionaalisilla vetoomuksilla pyritään herättämään yleisössä tietty tunne, vaikka tunteet olisivatkin perusteettomia. Tämä on suosittu markkinointistrategia, ja mainostajat voivat käyttää sitä yhdessä muiden kampanjan virheiden kanssa. Mainokset voivat yrittää herättää seuraavia tunteita:

• Suututtaa
• Pelko
• Suru
• Kiintymystä
• Tyytyväisyys
• Jännitystä
• Sääli
• Ylpeys
• Sympatiaa

'Jäätelökaupan vanhanaikaisia ​​juurioluita mainostetaan 'täsmälleen kuten isoäitimme teki'. Tämä mainonta vetoaa asiakkaiden tunteisiin nostalgiasta juuriolutkellusta, vaikka he eivät ole sitä vielä kokeneet.

väärä dilemma

Väärä dilemma rajoittaa virheellisesti asiakkaan käytettävissä olevien vaihtoehtojen määrää ja suosittelee valitsemaan näistä mahdollisuuksista. Mainostajat voivat käyttää 'joko-tai'-ilmausta kuvaamaan väärää ongelmaa. Tämän seurauksena asiakas voi tuntea olevansa pakko hyväksyä mainostajan tarjous tai tyytyä vähemmän toivottavaan valintaan.

'Joko syöt hampurilaisiamme tai tyytyvät toiseksi parhaaseen', pikaruokapaikka kehuu. Tämä luo väärän dilemman, jossa ravintolan hampurilainen kohtaa jokaista muuta hampurilaista tietyllä alueella.

Vetoomus kansaan

Tämä virhe väittää, että jokin on totta vain siksi, että suurin osa ihmisistä luulee sen olevan totta. Tämä mainonnan vetovoima tarkoittaa, että jos suurin osa ihmisistä kokee jotain aitoa, myös kuluttajan pitäisi uskoa se. Vetous ihmisten harhaan on samanlainen kuin suosioharhaan vetoaminen, paitsi että vetoomus harhaan suosio liittyy enemmän siihen, mitä ihmiset tekevät juuri nyt, kuin siihen, mitä he uskovat.

Esimerkiksi pizzayritys väittää tehneensä kyselyn, jossa 95 % vastaajista katsoi, että heidän pizzansa on valmistettu laadukkaammista raaka-aineista kuin kilpailijan. Asiakkaat voivat uskoa, että ainekset ovat maukkaita, sillä markkinointi väittää, että monet luottavat ketjun raaka-aineiden korkeaan laatuun. Asiakkaat voivat uskoa tämän, vaikka eivät olisi syöneet pizzaa.

Pelottelutaktiikka

Pelotustekniikka on eräänlainen emotionaalinen vetovoima, joka käyttää pelkoa taivutellakseen ihmisiä ostamaan jotain. Tämä strategia edistää usein tilannetta, jossa uhka vaarantaa suurimmalle osalle asiakkaista jotain tärkeää. Sitten se tarjoaa usein tuotetta tai palvelua tapana vähentää tai poistaa vaaraa. Tämä on harha, koska se edellyttää kuluttajalle aiheutuvaa haittaa tai riskiä ilman, että todisteita tällaisen uhan olemassaolosta.

Esimerkiksi varas livahtaa jonkun taloon, kun hänen lapsensa ovat yksin kotona kodin vartiointiyrityksen mainoksessa. Tämä mainos käyttää katsojan huolta lastensa vaarasta ja tarjoaa heidän tuotteensa keinona lievittää tätä ahdistusta.

Väärä syy

Väärä syyvirhe väittää, että kahdella tapahtumalla on syy-seuraus-yhteys vain siksi, että ne liittyvät toisiinsa. Tämä on väärinkäsitys, koska kaksi tapahtumaa tai lopputulosta voi tapahtua samanaikaisesti, mutta ne eivät liity toisiinsa. Mainostajat voivat hyödyntää tätä virhettä vihjatakseen, että heidän tuotteensa tuottaa asiakkaalle suotuisan lopputuloksen, kun positiivinen lopputulos todella johtuu ympäristöstä tai kontekstista, jossa asiakas käyttää tuotetta.

Esimerkiksi hyvinvointiyritys väittää, että heidän eteerisillä öljyseoksillaan kylpeminen vähentää stressiä ja parantaa hyvinvointia. Vaikka eteeriset öljyt voivat auttaa luomaan rentouttavan ympäristön, ne eivät voi olla riittäviä vähentämään stressiä ja parantamaan yleistä terveyttä.

Hätiköity yleistys

Hätiköity yleistys on sellainen, joka tekee päätelmiä rajallisesta tietomäärästä. Tämä virhe voi johtaa lausuntoihin, jotka perustuvat vain aihetodisteisiin. Se voi myös johtaa väitteisiin, jotka esitetään ottamatta huomioon vasta-argumentteja tai joissa vain arvioidaan todisteita, jotka tukevat väitteitä. Mainonnassa hätäinen yleistys voi liioitella väitettä tuotteen tai palvelun tehokkuudesta ilman, että se tarjoaa selkeää näyttöä väitteen tueksi.

Urheilukenkiä valmistava yritys esimerkiksi mainostaa, kuinka tunnettu tennispelaaja käytti heidän merkkinsä tenniskenkiä voittaakseen olympiakultaa. He väittävät, että mahdollisten tennispelaajien tulisi käyttää kenkiään, koska ne ovat tehokkain tapa voittaa tenniskilpailuja.

Punainen silli

Red silakkavirhe on se, kun esitetään tieto, joka on ylimääräistä ja häiritsee yleisön huomion riidan pääkohdasta. Mainostajat voivat käyttää tätä strategiaa halventaakseen kilpailijaa korostamalla vikaa tai ongelmaa, jolla ei ole mitään tekemistä tuotteen tai palvelun toiminnan tai tehokkuuden kanssa.

Esimerkiksi leipuri väittää, että heidän yrityksensä on tarjonnut vegaanisia ja gluteenittomia vaihtoehtoja jo 10 vuoden ajan, kun taas heidän kilpailunsa on alkanut tehdä niin vasta äskettäin. Vaikka molemmat leipomot tarjoavat nyt vegaanisia ja gluteenittomia vaihtoehtoja, leipuri käyttää punaista silakkaa kiinnittääkseen huomion vähemmän tärkeään ominaisuuteen, joka erottaa heidän liiketoiminnan kilpailijoistaan.

Perinteinen viisaus

Tämä virhe perustuu uskomukseen, että kaikki mikä oli totta menneisyydessä, on totta myös nyt. Tätä harhaa voidaan käyttää mainonnassa vetoamaan asiakkaan nostalgiaan ja perinteisiin sekä hänen käsitykseensä, että vuosia tai sukupolvia jatkuva tekeminen osoittaa asian pätevyyden.

Esimerkiksi lähiravintolan omistaja mainostaa, että hänen perheensä on omistanut ja pyörittänyt yritystä kolmen sukupolven ajan. Hän vetoaa asiakkaidensa historian tunteeseen ja nostalgiaan toteamalla, että hän tekee edelleen bataattipiirakkaa hienosta reseptistään, isoäidin, joka voi olla hyvä ruokalaji tai ei.

Vetoa suosioon

Tämä virhe perustuu uskomukseen, että kaikki mikä oli totta menneisyydessä, on totta myös nyt. Tätä harhaa voidaan käyttää mainonnassa vetoamaan asiakkaan nostalgiaan ja perinteisiin sekä hänen käsitykseensä, että vuosia tai sukupolvia jatkuva tekeminen osoittaa asian pätevyyden.

Esimerkiksi lähiravintolan omistaja mainostaa, että hänen perheensä on omistanut ja pyörittänyt yritystä kolmen sukupolven ajan. Hän vetoaa asiakkaidensa historian tunteeseen ja nostalgiaan toteamalla, että hän tekee edelleen bataattipiirakkaa hienosta reseptistään, isoäidin, joka voi olla hyvä ruokalaji tai ei.

Halo-efekti

Haloilmiö on yleistyksen muoto, jossa yritys käyttää hyvää mainettaan yhdellä alalla perustellakseen tehokkuuttaan toisella. Mainostajat voivat hyödyntää tätä harhaa saadakseen ihmiset ostamaan muita tuotteita tai palveluita toisen tuotteen tai palvelun menestyksen seurauksena.

Esimerkiksi teknologiayritys loi suositun kannettavan musiikkisoittimen ja hyödyntää tuotemerkkiään mainostaakseen kuulokkeitaan. Huolimatta siitä, ettei heidän kuulokkeidensa ole todistettu olevan muiden valmistajien kuulokkeita parempia, niiden erinomainen maine motivoi ihmisiä ostamaan heidän uuden tuotteensa.

Liukas rinne

Liukan rinnevirheen mukaan jos tapahtumasarjan lopputulos on kauhea tai negatiivinen, niin alkutapahtuma ja siihen johtanut ajatus olivat yhtä huonot. Kun ei ole todisteita tai loogista selitystä sille, miksi tapahtumasarja tapahtui, liukkaan rinteen vaikutuksesta tulee virhe. Mainostajat voivat käyttää tätä lähestymistapaa markkinoinnissaan kumotakseen kilpailijan tapahtuman tai kampanjan.

Jakeluvirhe

Toinen yleistysvirheen muoto on jakaumavirhe. Se määrittää kokonaisuuden ominaisuudet sen muodostaville osille. Tämä väärinkäsitys toimii mainonnassa samalla tavalla kuin haloefekti. Asiakkaat voivat uskoa, että jos brändillä on myönteinen maine, se säilyttää maineen brändinsä kaikilla osa-alueilla.

Yrityksellä on esimerkiksi hyvä maine ekologisen viestin mainostamisessa mainonnan avulla. Asiakkaat voivat uskoa, että yritys noudattaa tiukkaa puhtaan valmistuksen standardia valmistaessaan, pakkaaessaan ja toimittaessaan tuotteitaan, koska ne yhdistävät brändin ympäristöntuntoisuuteen.

Jakovirhe

Jakaumavirheen käänteinen on jakovirhe. Asiakkaat uskovat, että yrityksen osa-alueet edustavat koko liiketoiminnan ominaisuuksia, kun ne joutuvat jakovirheen uhriksi. He voivat ekstrapoloida tietyn tuotteen tai osaston maineen yrityksessä koko yritykseen.

Ympäristön turvaamiseksi yritys väittää käyttävänsä ekologisia tekniikoita tuotteiden valmistuksessa, pakkaamisessa ja toimittamisessa. Asiakkaat voivat uskoa, että yritys hyödyntää näitä taktiikoita, koska se välittää ympäristöstä, kun taas brändillä voi olla erilainen motivaatio, kuten kustannussäästöt.

Olet harhaluulo

Pidät minusta vain kun olen nälkäinen! Tu Quoquen virhe on virhe, jossa henkilö uskoo, että tämä on a yleinen harhaluulo se tunnetaan myös 'tekopyhyysvirheenä'. Tämä virhe sisältää tekojen tai väärintekojen puolustamisen mainitsemalla esimerkkejä muista, jotka ovat tehneet samoin. Sinun on lopetettava tupakointi; se on kohtalokasta!

Yleisiä kysymyksiä

Virheellisiä kysymyksiä.

Mikä on looginen virhe?

Väitteillä ja keskusteluilla on keskeinen rooli akateemisessa ja kollegiaalisessa vuoropuhelussa. Kaikki argumentit eivät kuitenkaan ole virheettömiä. Jotkut voidaan vetää erilleen loogisten ja retoristen virheiden vuoksi. Näitä kutsutaan ' loogisia virheitä , ja ne ovat melko yleisiä.

Mikä on 'ad hoc' -virheesimerkki?

Opiskelija 1: Minun olisi todella pitänyt saada kokeesta A. Opiskelija 2: Olit kuitenkin väärässä useissa kysymyksissä. Opiskelija 1: Joo, mutta se johtuu luultavasti siitä, että opettaja on ääliö. Hän on itse asiassa aika mukava, opiskelija 2 sanoo.

Enemmän 'adhoc' ja harhaluuloja .